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学会做白酒代理

查看时间:2020-06-05 11:18:41

俗话说,机会是留给有准备的人,前期做好充分的准备工作,做足功课,那么相信你在白酒代理这一条道路上,会越走越远,越走越好。白酒代理并不难,下面看看五湖液小编给大家整理的决胜笔记。

学会做白酒代理-凡事有安排

  1、白酒代理有计划

  要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。周末对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

  2、白酒代理之学会做日记

  作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。对客户了如指掌,才能多好更精确的分析。

  3、白酒代理之学会研究

  研究客户心理。知道他们想要什么。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式.一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析,是的让客户觉得你很专业,从而更加信任你。

  4、白酒代理之学习谈判技巧

  学会白酒代理谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。知道客户想要什么,顾虑的是什么,面临的是什么,让他们说出来,用你的专业知识去解决。

  5、白酒代理之学会销售技巧学

  学会白酒代理的销售的技巧,销售不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。让他觉得你不是在单方面的让他付出,而是在为他考虑,谋求合作情绪在现实中,推销不是一次完成的。

学会做白酒代理-凡事有安排

  往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不会马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。 如果你自己从没百有解除过这个领域、你应该先调查市场你们当地的消费度习惯(高、中、低)几个档次以及当地的那些(商超、酒店)酒类的购买率回是最高的、那些单位是你通过努力可以争取答过来的、你有多少钱来投入:你的规模要做多大!


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