传统电商比较社交电商，你会选择哪个？

传统的营销模式和商业逻辑很简单：营销→广告→销售→成交，但这个商业逻辑却因为商业的环境、时代的发展，特别是互联网的冲击和影响，发生了巨大的改变。传统广告的成本居高，效果反而降低了，同质化严重！

比如以前我打电视和报纸，只需要“花钱投广告”就可以“销售成交→赚钱”，那时拼的就是“资本+敢干”，你投的越多就越赚钱，而现在采取这种方式似乎已经走不通了，国内的产品同质化严重，产品是“死的”，一个缺少了“精神属性”的产品是无法满足“物质消费早已丰富的消费者个性化需求”，这时就出现了第一个环节的“社交”，即产品由功能化物质属性，转型升级到“精神化属性”，这时我们强调的品牌要有“精神”。

比如华为任正非、小米雷军、董明珠。社交化的第一次出现是在“产品品牌由功能性升级到精神属性。”

传统营销失效，转型互联网新营销，互联网营销从有四个阶段：流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王，而每一次升级，都是在解决“参于、互动、分享、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心”。

基于社群化的电商，什么是群？有句俗话是这么讲的“物以类聚人以群分”，简单地理解就是“同类者聚集”，社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”，但是经营社群就更需要系统、团队化运营，其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”。社群营销提出一个要求：“参于、互动、分享、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心。

基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用。比如，人人熟知的“拼多多”就是典型的“社群化电商”成功案例。

以前我们都是“营销→推广→销售→成交＝熟人”，而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你，特点是：先买→后服务；而现在互联网的商业是： 先通过社交网络与你相识，待在一个“群”里常交流互动，或是通过自媒体成为“友”，这个过程就是“先社交→先服务→后成交”的过程。对于这样潜移默化的商业演变，大家还会认为社交不重要吗？答案肯定是“非常重要的！”

这里我们再强化本小段的二个重点内容：

（1）互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系；

（2）商业的成交逻辑关系也改变了：先社交→后成交！社交在前，这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题。