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社区团购的特点是什么?

时间:2019-07-19 08:49:37 作者:管理员阅读:61次
 

关于一文中分别做了两个方面的介绍。社区团购是近两年火爆的商业模式,2018年社区团购领域融资额达到30亿左右,说明资本市场对社区团购这种模式的认可。


那么,社区团购的火爆之处,必有它的优势特点,社交团购的特点是什么呢?


社区团购的特点是什么.jpeg


社区团购的特点主要体现在于三个方面:

1、流量精准,转化率高

社区团购是以本小区居民为潜在对象,在群里销售的大多是居民日常生活必需品,消费需求属于刚性,只要商品性价比高,消费转化率很高。


团长(社群负责人)一般也居住在本小区,和其他居民之间的信任障碍小,容易成交。


2、流量获取成本低

因为潜在流量范围固定,并且都是强需求,只要很小的引流成本就可以获取精准流量,通常的方式是地推,用小礼品红包等做诱饵,引导社区居民关注、加微信、入群。与线上动辄几十上百元的或可成本相比,社区团购的获客成本可以忽略不计。


3、配送成本低

这也是社区团购中最重要的优点


物流行业最难得的是最后300米的配送,在整个物流链条中,从小区门口送到顾客手中这个环节是成本最高的,类似美团外卖做的事情,配送成本很高,所以配送费要顾客自己出。


社区团购用了很聪明的方法,商品到达小区后由团长收取,然后通知团员自行领取,类似速递易和丰巢。这种做法极大降低了配送的成本和难度,所以可以快速复制。这也是资本市场最看重的因素。


社区团购是新零售背景下的一种商业过渡,在线上线下流量趋紧的今天,社区团购以轻创的模式,极低的成本获取到精准流量并且直接变现,是一种适合大众创业的商业模式。

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