当前位置:首页 > 行业信息 > 精彩文章

为什么新零售社交电商是新商业时代趋势?

时间:2019-03-08 11:37:22 作者:管理员阅读:341次
 

对事物的认识更多的时候需要系统的思维,得把关联的信息筛选出来,再组合起来认识——如同做拼图游戏一样,事件与关联的信息拼接在一起,你才可能认识事物的本质。


为什么的生意是不是越来越难做了?越来越难做代表什么?代表需要另谋新的出路,即将被新事物取代!


很多人说,社交化电商仅仅只是流量成本大大降低了,所以爆红起来。


不可否认,初期是在争夺新的低成本流量红利期,然而传统电商时代已经证明,随着竞争剧烈化,流量成本越来越高,最终还是遇到相同的瓶颈困境。


新零售社交电商是新商业时代趋势2.jpg


如果社交电商仅仅只是吃一波低成本流量的红利,这远远不能成为一个新商业时代变革的趋势。


我们首先来看一下科技进步之下时代背景赋予的环境机会。


2018年6月1日,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户预计突破5亿人,增长至5.12亿人。


移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。


现在的社交APP成为人们的日常交流工具,人们的交互性强,微信支付,支付宝移动支付的完善,现在物流配送供应链等的电商服务设施的完善,让社交电商具备了成熟的发展环境。


电商活动也逐渐向社交电商模式迁移,通过微信、微博、快手、抖音等社交工具,来实现交易行为,通过社交工具的精准推送功能,逐渐从“人找货”转变为“货找人”时代。


谈社交电商不得不提拼多多。


请问你在拼多多买过东西吗?反正我身边的朋友几乎没有买过的,感觉就是太便宜了,山寨货,质量差!


是不是很奇怪,一二线城市用拼多多购物的人应该很少,可是拼多多居然都已经上市了,甚至差点就赶超京东了!


2015年后,农村开始大量普及智能手机,加上微信的普及,你们要相信,很多三级市场以下地区连淘宝都没听过的,淘宝的村淘没有做起来的市场被拼多多借助社交电商的威力给一炮打响了。


一二线城市的用户不信任拼多多,而四五线城市的用户甚至愿意在拼多多上买药。可谓是得屌丝得天下。


拼多多已经验证社交电商模式的威力,因而社交电商成为趋势已经是事实。


几个图看一下传统电商时代与社交电商时代的区别。


新零售社交电商是新商业时代趋势3.jpg

新零售社交电商是新商业时代趋势4.jpg

新零售社交电商是新商业时代趋势5.jpg


2018年可谓是社交电商元年,从商业时机变局上,从背景环境成熟上,从市场验证上,2019开始,是极佳的趋势红利期。


三、政策扶持,龙头企业纷纷布局

早在2016年,马云提出了新零售概念,时至今日,总理与央视经常提分享经济,因为分享经济可以重构中国的供给侧改革,消灭中国贫富差距过大的社会问题!


在这波新商业时代浪潮中,将形成新的财富重新分配转移。


有很多人,聪明不如你,能力不如你,甚至努力也不如你,但是借着对的趋势,一两年拿到的结果甚至远大于平常的五年十年,你想想是不是这样?


90年代去深圳摆地摊的人,如今都是大老板;


04年开淘宝店的人,坚持下来年赚过千万的不是少数;


05年开始炒房子的人,如今固定资产动不动好几个亿;


07年开始炒股的,几乎都是坐等着赚钱;


2019将是一个资源整合商业模式变化特别明显的一年。


如今国际形势贸易战可能是长期交锋的一种形态,互相试探,互相妥协。


因此在这样的国际环境形势下,拉动内需是一个重要的任务。


而社交电商是个令人振奋的领域,国家为拉动内需不断给社交电商出红利倾斜政策。


四、商业本质的变革

我认为,商业世界就是追逐效率的,但凡提高了效率,那就是价值。


商业本质就是效率升级!科技就是生产力也是这个本质!


所以,从效率上,来分析一下为什么这个商业本质足以称之为新商业时代的变革趋势!


在传统的商品供应链中,有一个严重的问题,那就是定倍率很高。什么是定倍率?定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的倍数。100元成本的东西卖500元,它的定倍率就是5。


新零售社交电商是新商业时代趋势6.jpg


定倍率是商业世界最基础的逻辑之一,是衡量商业效率的重要指标。定倍率越低,效率越高。


在基本技术稳定的情况下,各个行业会慢慢磨合出稳定的交易成本。今天,中国各行业的平均定倍率大概是4,高于世界平均水平。


一句话,就是效率太低。


简单一点理解,就是中间环节过多,利润在渠道商广告商分配了很大的比例。


厂家把货生产出来,有仓储成本与资金回流等压力,需要渠道商来尽快分担出货,是一个货找人的过程。


整个环节到最后,往往就是消费者买的贵,厂家也只能赚点微利难以提升品质,渠道商广告商层层的拿走了大部分利润,往往就是渠道商广告商在竞争获客流量成本。


不妨先来看看拼多多今年在做什么:


据悉,“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台,致力于打通生产与需求之间的信息流,扶持1000家优质工厂品牌,实现以需定产。自12月12日启动以来,“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产,拼多多不仅打响了自己的品牌形象,还将在农货之外,生活用品这方面也是非常看重。


以需定产,一方面是消费者的社交互动,真实的消费需求数据反馈到供应方,按需生产,减少了中间环节,实现消费者以更少的钱买到更高品质的产品,而供应方因为减少了中间环节,按照消费端数据按需采购原材料,节省了资源的损耗,减少了库存的成本,也获得了更多的利润。


在这个过程中,供需两方都是获利者。


社交电商打通了消费端的需求与数据,直接对接到生产端,缩短中间环节,极大提高效率,因此完全有可能对整个行业产生改变,从效率升级本质上,这才是称之位新商业时代的变革趋势。


新零售社交电商是新商业时代趋势7.jpg


传统零售更多的是把货卖给1000个人,而社交电商,会员制电商,更多的是让一个人买1000次(不同的货)。


显然,消费者受益,厂家获利,效率更高,这样的商业演化趋势是无可阻挡的。


当我们明白新零售背后的本质意义,用这个视角去看待各种名目繁多的项目,就不会拘泥与各种流量以及营销手段的表象,心里自然就有一杆自己的秤。


对普通人来说这个有什么关系?在趋势过程中是做一个看客,还是更密切的关注尝试做一个参与者,自然是不一样的。


总结:好了,现在我们可以把上述信息碎片组合起来做拼图游戏了。(1)传统电商流量瓶颈、商业时代变局点出现;(2)各种政策红利;(3)零售效率升级趋势不可阻挡


组合起来得出什么结论?


新零售、社交电商将创造巨大的财富效应!


你还等什么?


新零售正在为我们开启一个多元、生态的全新时代。

标签:

猜你喜欢

栏目导航

推荐阅读

热门阅读