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如何提升在抖音上的知名度?

查看时间:2020-05-29 18:59:17

2020年,抖音持续走红,抖音创作者也越来越多。在抖音的流量红利下,有许多人靠抖音“发家致富”。

即使这样,抖音也默默的遵循着“二八定律”,那就是:20%的抖音创作者,掌握着80%的用户流量。新兴的火爆抖音账户层出不穷,这对于抖音小白来说,是希望也是压力。

众所周知,新号想做起来,每一条视频都至关重要。所以,你需要明确每一条视频发布出去的目的是什么?

做抖音,就是为了赚钱。那我们从营销的角度来看,抖音视频的营销目的,无非这两个:品牌曝光(改变用户认知)&有效转化(促使用户行动)!

划重点:我之前说过,“好的内容本身就是广告。”然而,任何一条优秀的广告,都只能满足以上两个营销目的其中的一个!记住:“鱼和熊掌,不可兼得。”

本文,就来说说,抖音视频,怎么做能达成这二者之一:品牌曝光。

在抖音上做品牌曝光,不是单纯的打广告!

一、如何利用抖音达成——品牌曝光(改变用户认知)

知名度的提升是企业品牌推广的基础,所以很多企业都非常重视自家品牌知名度的打造,而知名度打造的前期却需要品牌的高曝光。

品牌知名度的重要性不用多说,那什么是用户认知?

用户认知:通俗的说, 是一个品牌造用户心里的大致形象以及场景用途。比如:一提到华为,大家第一时间会想到,这是最牛的国产手机,风格大多是商务风。每当走到公司一楼大厅,会想着要不要来一杯瑞星咖啡。(瑞星咖啡门店绝大多数是办公楼、写字楼的一楼大厅,针对人群是上班族)

那么,如何改变用户对品牌的认知?

记住这个流程:认知–认同–认购

认知,首先让用户知道这个品牌以及品牌下的产品;认同,长期的品牌宣传下,用户在潜移默化中,一想起某个关键词,或身处某个特定环境中,就能想到这个品牌;认购,有之前两点作为支撑,用户才会有购买的欲望。

1.精准投放

抖音通过数据挖掘分析用户的需求,助力优质内容推向精准人群,充分挖掘出用户内容生产和社交传递,实现精准投放广告,这也为品牌创造了与用户新的连接点,能够帮助品牌的推广。

2.巧用产品功能

以小米手机为例,一支教你如何拍出大长腿的视频,目前已经获得点赞36.6w。视频中,就有出现小米手机,更有清晰的品牌露出,但这不并会影响抖音推荐。

只要不执著于强曝光、强露出,而是将品牌植入作为视频内容呈现的一部分,就有可能在抖音上推荐!

3.挑起话题

如果你的品牌本身没有较大的号召力和影响力,在抖音上,可以通过互动游戏的形式,吸引用户主动参与,以“用户带动用户”的方式造势,从而提升品牌热度,再进一步改变用户心里的品牌认知。

案例一:蜜雪冰城,一个名不见经传的奶茶品牌,在3月份发布摇摇杯的挑战赛,一跃成为网红奶茶。这个案例,抖商之家也曾经分析过。现在,这个话题挑战最高播放量已经达到了5667W次。

案例二:曾经在抖音火极一时的海底捞网红吃法就离不开抖音话题的运作。在抖音搜索和#海底捞相关的话题,最高的播放量已经超过了22.4亿次。可以这样说,抖音话题已经成为吸引用户主动参与,打造人气社群,进行圈层营销建设的重要手段。

4.创意走天下

在抖音,好的创意,是行走江湖的尚方宝剑。每一条抖音视频,都有可能成为用户进一步深入了解品牌的入口,让用户看完视频是前提,让用户记住内容是关键。

5.场景化写实

根据产品的某个功能可以解决什么样的问题。视频开头突出需求,视频过程解决需求,视频结尾巧妙“点题”。

原创作者/公号:等天黑

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