2020年，抖音持续走红，抖音创作者也越来越多。在抖音的流量红利下，有许多人靠抖音“发家致富”。
即使这样，抖音也默默的遵循着“二八定律”，那就是：20%的抖音创作者，掌握着80%的用户流量。新兴的火爆抖音账户层出不穷，这对于抖音小白来说，是希望也是压力。
众所周知，新号想做起来，每一条视频都至关重要。所以，你需要明确每一条视频发布出去的目的是什么？
做抖音，就是为了赚钱。那我们从营销的角度来看，抖音视频的营销目的，无非这两个：品牌曝光（改变用户认知）&有效转化（促使用户行动）！
划重点：我之前说过，“好的内容本身就是广告。”然而，任何一条优秀的广告，都只能满足以上两个营销目的其中的一个！记住：“鱼和熊掌，不可兼得。”
本文，就来说说，抖音视频，怎么做能达成这二者之一：品牌曝光。
在抖音上做品牌曝光，不是单纯的打广告！
一、如何利用抖音达成——品牌曝光（改变用户认知）
知名度的提升是企业品牌推广的基础，所以很多企业都非常重视自家品牌知名度的打造，而知名度打造的前期却需要品牌的高曝光。
品牌知名度的重要性不用多说，那什么是用户认知？
用户认知：通俗的说， 是一个品牌造用户心里的大致形象以及场景用途。比如：一提到华为，大家第一时间会想到，这是最牛的国产手机，风格大多是商务风。每当走到公司一楼大厅，会想着要不要来一杯瑞星咖啡。（瑞星咖啡门店绝大多数是办公楼、写字楼的一楼大厅，针对人群是上班族）
那么，如何改变用户对品牌的认知？
记住这个流程：认知–认同–认购
认知，首先让用户知道这个品牌以及品牌下的产品；认同，长期的品牌宣传下，用户在潜移默化中，一想起某个关键词，或身处某个特定环境中，就能想到这个品牌；认购，有之前两点作为支撑，用户才会有购买的欲望。
1.精准投放
抖音通过数据挖掘分析用户的需求，助力优质内容推向精准人群，充分挖掘出用户内容生产和社交传递，实现精准投放广告，这也为品牌创造了与用户新的连接点，能够帮助品牌的推广。
2.巧用产品功能
以小米手机为例，一支教你如何拍出大长腿的视频，目前已经获得点赞36.6w。视频中，就有出现小米手机，更有清晰的品牌露出，但这不并会影响抖音推荐。
只要不执著于强曝光、强露出，而是将品牌植入作为视频内容呈现的一部分，就有可能在抖音上推荐！
3.挑起话题
如果你的品牌本身没有较大的号召力和影响力，在抖音上，可以通过互动游戏的形式，吸引用户主动参与，以“用户带动用户”的方式造势，从而提升品牌热度，再进一步改变用户心里的品牌认知。
案例一：蜜雪冰城，一个名不见经传的奶茶品牌，在3月份发布摇摇杯的挑战赛，一跃成为网红奶茶。这个案例，抖商之家也曾经分析过。现在，这个话题挑战最高播放量已经达到了5667W次。
案例二：曾经在抖音火极一时的海底捞网红吃法就离不开抖音话题的运作。在抖音搜索和#海底捞相关的话题，最高的播放量已经超过了22.4亿次。可以这样说，抖音话题已经成为吸引用户主动参与，打造人气社群，进行圈层营销建设的重要手段。
4.创意走天下
在抖音，好的创意，是行走江湖的尚方宝剑。每一条抖音视频，都有可能成为用户进一步深入了解品牌的入口，让用户看完视频是前提，让用户记住内容是关键。
5.场景化写实
根据产品的某个功能可以解决什么样的问题。视频开头突出需求，视频过程解决需求，视频结尾巧妙“点题”。
原创作者/公号：等天黑
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